コンサルティングスキル８｜プレゼンテーション

プレゼンテーション能力を磨く

コンサルタントのスキルの第８番目は「プレゼンテーション」です。プレゼンテーションはコンサルティングの過程や結果をクライアントに伝える場面で行います。これまでの苦労が実るか実らないかは、プレゼンテーションスキルで決まります。

■ プレゼンテーションの重要性

農家が野菜を作り、工場が製品を作るように、コンサルタントは 情報を作ります。つまり、情報こそがコンサルタントの商品です。簡潔に言えば、情報を集めて、情報を加工して、情報を伝えるのが仕事です。

したがって、コンサルタントは、情報の取り扱いのスキルを高めて、 情報に関するプロフェッショナルにならなければなりません。情報収集、情報加工、情報発信など、情報に関するすべてです。

その中でも、情報をわかりやすく、価値づけて伝えるプレゼンテー ションのスキルは、とりわけ重要です。コンサルタントの仕事は、 プレゼンテーションに始まって、プレゼンテーションで終わるといっ ても過言ではないでしょう。

■ プレゼンテーションの成功ポイント

プレゼンテーションで最も重要なことは、相手の立場に立って考え ることです。プレゼンの企画書から、ストーリー作り、強調するポイントなど、すべてを相手の立場に立って考えます。

相手が聴きたいポイントを重点的に説明する、相手の立場で関心を持ちそうなアイデアを伝える、相手のメリットを語るなど、主役は常にプレゼンを受ける相手なのだという意識を持って臨み、情熱を込めて語ることです。

導入で関心を引き付ける、起承転結でまとめるなど、細かいテ クニックは、いろいろありますので、１つ１つを知識で学び、自ら実践してみることで、身に付けていくことが大切です。

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